如何制定节日促销礼品

每到节假日，很多礼品厂商都为制定礼品促销方案而忙得不可开交，然而能真正带来很好效果的促销方案却不多，那么如何制定礼品促销方案？在制定礼品促销方案时，可按照以下五大步骤： 

步骤一：明确广告礼品促销的目标 

       也就是企业借助广告礼品促销活动要达到的目的。广告礼品促销活动是为了提高知名度、树立形象，还是为了鼓励尝试、培养忠诚度？企业需要根据对客户和市场的了解，结合企业的具体经营目标来确定，建议按照产品生命周期拟定广告礼品目标，即产品介绍期的广告礼品目标为告知品牌信息，增长期应改成劝导消费者使用特定品牌，成熟期的广告礼品旨在提醒人们继续使用某品牌。 

步骤二：制订严谨的广告促销计划 

       要选择合适的广告礼品促销手段来达到针对市场具体需要而提出的目标，计划的编制不应根据有限的经验、采用约定俗成的自上而下的方式进行，而应该以事实为依据、以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，致力于达到双赢的局面。 

步骤三：正确实施广告礼品促销计划 

       要与广告礼品厂家、销售队伍和分销商通力合作，保证广告礼品促销计划的有效实施，在安排广告礼品预算时，企业需要确定最有效的广告礼品开支水平。应考虑广告礼品对目标受众的覆盖率；选择广告礼品时要考虑成本，尽量选择目标受众覆盖率高而每次覆盖的相对成本低的广告礼品;传达的信息也应尽量符合不同地域顾客的需要，促销预算的安排也应是由下而上并以利润为导向。要保证与广告礼品厂家、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，做到目标统一、步调一致。 

步骤四：广告礼品促销内容合理化设置 

       广告礼品促销以建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益为目的，而应避免在广告礼品中采取不同的主题（或根本就没有主题，只是有一个LOGO），这一点是非常重要的，同样一次广告礼品促销活动宣传的主题明确，可以有创造性地突出品牌的优点。 

步骤五：对广告礼品促销活动的有效性进行监测和评估 

       要采用具体的量化标准评估广告礼品促销的效果和影响力，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善，在这一点上，应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。 

       之所以要遵循以上五个步骤，是因为这种根据市场具体情况、以事实为依据的广告礼品促销方法有两点好处：其一，它迫使市场营销组合里的每一个部分都能实现具体的市场营销目标；其二，它考虑到了不同广告礼品在市场中的不同位置，以及它与其竞争对手在广告礼品促销活动方面的差别，总之企业在这五方面的努力可以为提高其广告礼品促销的有效性，并进而提高其经营业绩带来良好的效果。